赢在起跑线上（举例上学时同学家里条件差现在比我好了） |
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2）工厂房刚装修的时候600多平的厂房，每一天装修人下班了，我们还在工厂里收拾计划，然后拿个席子就在厂的中央睡，因为还没有租到房子住，干的很晚就直接住在厂房里。
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3）温州炒房投资者，他来广州买房，让我当向导，我带到3个地方看房，看上觉的不错的地盘.硬拉我也卖了一套
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富有的人都是白手起家前很竖辛（都是抵几过来的） 大单多要选正确的定单 公海客户 每日保持加 登记可耐心多次添加好友 抛图问路 帮客采购-获客欢心 每日提升1% |
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准时---不消耗时间
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l 颜色 l 款式 l 功能 l 卖点 l 不足点 l 单价 如何介绍产品？ 认识产品从大到小 品牌→系列→型号→单品 定制产品从内到外 内部结构→外观→包装 如何宣传产品？ 注重拍宣传片，重要产品和公司介绍都尽量去拍好宣传片吸引顾客的眼球
2.市场的专家 l 同类产品有哪些？（颜色、款式、价格、卖点） l 可替代产品有什么？（机会和危机） l 同行有谁？分别有SWOT来分析（S：强势，W：弱势，O：机遇，T：威胁） l 如何处理好同行关系？一定要学会尊重和理解同行，认同同行的同时夸赞自己产品，例如：我当然知道这个产品了，听说还不错，同时我也很佩服我们的公司，在行业坚守了八年，经过了八年的沉淀，最近新推了一款新品，有、、、功能，适用于、、、
3.客户的专家 l 客户的类型（批发、礼品、连锁、促销品、零售、、、） l 客户的特点（各个渠道客户的特点） l 客户所在的阶段（意向、初级、中级、VIP） l 客户的触动点（不同的性格，不同的沟通方式）
4.沟通的专家 l 六大必杀技（微笑、站姿、坐姿、2秒做出反应、眼神沟通、做好笔记） l 目标：听到客户乐意说，说到客户乐意讲。 l 带出去的笔记本和笔要有一定的品质，代表你个人的形象 l 制造亮点：鼓捣出一些意向不到的事情，让客户因奇怪而记住你，不容易淡忘 l 沟通的本质是什么？ 1）要同化频率，唤起行动。 2）丰富的知识面：天文、地理、古今中外都要懂点 3）修炼自己的兴趣点，进而达成物以类聚，人以群分
5.营销自己 l 一分钟自我介绍（三个20秒：自己名字的诠释，让自己容易记住；公司的介绍；资源的介绍，希望建立的关系） l 我是一个怎样的人？积极、好学、负责任的人。给别人最好的第一印象，但是得有事实。 l 有时候，你需要有一组展示你形象的照片，不论如何，先让客户的愿意和你交流。
6.营销老板 l 老板的创业梦想，创业故事，为人，人生观。 l 目的：格局决定结局，思路决定出路。 l 中小企业看老板，看老板的格局，境界。 l 例如：我的老板可厉害了，我非常佩服我的老板，他真的很、、、
7.营销公司 l 公司的使命 l 公司的愿景 l 公司的价值观 l 公司构建了什么部门 l 公司的实力开发、生产、资源匹配力 l 让客户感受到不单是我个人，而是有强大的团队作为后盾和支撑 l 例如：我的公司可厉害了，我越来越喜欢我们公司了，我们公司、、、
8.营销产品 l 销售的最高境界是不销售，来公司的客户，首先避免报价，要让其先了解公司整体形象，即不要销售的销售，让客户主动下单 l 注意产品的三度 1）体验度：产品和沟通，目前中国的经济整体较好，很多人会选择有品牌有质量保证的产品，当客户说很忙的时候，可以说给我几分钟介绍产品，不要以为客户真的不想了解 2）信任度：产品的质量保证；说到做到的保证，不要轻易许诺做不到的要求 3）价值度：传递产品的价值；传递合作的价值
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