MX-ROMULO资料表
客户资料 (包括1.联系方法2客户公司成立多少周年3公司有多少成员（网上没要写可估计）4现在市场销售方法5产品大约会多少） | Contact Name: Mr Romulo Calderon Company: Qboo Eventos Address: colon #342pte centro, Culiacan, 80000 Country/Region: Mexico Business Email: romulocalderon@gmail.com Telephone: 52-667-1427276 MSN: romulocalderon@Hotmail.com 客户在墨西哥北部，比墨西哥时间迟一个小时 Romulo Calderon its my American citizen name, and for my Mexican is Romulo Rolando Calderon Batiz 快递方式： | ||||
交货地址 | 同上 | ||||
兴趣产品 | Slim XENON KIT can bus | ||||
定购数量 | 单价： | ||||
客户来源 | 阿里巴巴2010-01-12询盘 | ||||
以下部分按照日期记录当日的聊天记录或者订单状态 | |||||
1/22/10 | 客户说收到货，但是 说订了2套9007，只收到一套，但有3套9006 | ||||
2010-3-3 | 重新给客户发报价单， 客户周末或者下周会下单 | ||||
2010-3-7 | 客户下单，订单编号F10#A019 9007/9004 8000k 3 并且已经通过PAYPAL付款 | ||||
2010-3-7 | 客户告诉我上批货的情况 the last time,, when ive paying the TAXes, this people charge my the shipping cost, this is correct? | ||||
2010-3-9 | 发货UPS H8300618279 23kgs/RMB1012 用的是石栏的9004/9007 H/L 8000K | ||||
2010-7-27 | error canceller cable: USD2.5 /pc adaptor: USD 1 /pc | ||||
【销售之道】
1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵；
6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】80%销售在4-11次跟踪后完成！ 做好跟踪互动
1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；
4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】客户有疑问：
1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？
4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？
1.追求恋人法
u 找到你
u 彼此了解
u 相助相帮：创造机会，碰撞火花
u 结友：促动成交
u 小样单：让重点客户参与到公司的产品设计和开发和活动等过程来
u 和偕：你中又我，我中有你
2.一推二拉三预告
u 先推送新产品表实力
u 接着拉旧产品套近乎，和客户讨论曾经采购的产品
u 预告即将推出产品，经过鸦片式跟踪，让客户离不开你
3.地毯式扫荡，重点攻陷
u 把所有的新产品发给所有的客户
u 让他们知道我们的这个产品
u 想尽办法让客户买你的产品